Блог о платном трафике
Стоимость услуг директолога: сколько стоит работа с Яндекс Директ
Стоимость услуг директолога может отличаться в несколько раз даже для похожих проектов. Единого тарифа на рынке нет: цена зависит от того, нужно ли запустить рекламу с нуля, вести уже работающие кампании, настроить аналитику, провести аудит или полностью заниматься рекламой проекта.
В образовательном материале Яндекс Реклама приводит диапазон от 4 000 до 85 000 ₽ за запуск одной рекламной кампании и отдельно отмечает, что конечная стоимость зависит от задачи и объема работ. На Яндекс Услугах также можно найти предложения с начальной ценой в несколько тысяч рублей и значительно более дорогие варианты. Такие цифры лучше воспринимать именно как стартовую стоимость, поскольку состав работы у исполнителей различается.
Поэтому сравнивать директологов только по цифре в прайсе обычно бессмысленно. Сначала нужно посмотреть, что именно специалист делает за эти деньги.
За какие услуги платят директологу
Работа с Яндекс Директом обычно состоит из нескольких отдельных задач.
| Услуга | Что делает специалист |
|---|---|
| Настройка Яндекс Директ | Анализирует проект, собирает структуру кампаний, готовит объявления и креативы, настраивает аудитории, ключевые фразы, цели и запускает рекламу |
| Ведение рекламы | Контролирует кампании после запуска, анализирует статистику, отключает неэффективные связки, тестирует новые гипотезы и перераспределяет бюджет |
| Аудит | Проверяет существующие кампании и находит проблемы в настройках, трафике, аналитике и расходовании бюджета |
| Настройка аналитики | Создает цели в Яндекс Метрике, проверяет передачу конверсий и при необходимости связывает рекламу с другими системами |
| Работа с посадочной страницей | Проверяет сайт или лендинг и определяет, какие проблемы могут снижать конверсию рекламы |
Поэтому фраза «услуги директолога стоят 20 000 ₽» сама по себе почти ничего не говорит. У одного исполнителя это может быть только первоначальная настройка, у другого - полноценная работа с рекламой в течение месяца.
Сколько стоит настройка Яндекс Директ
Настройка - разовая работа перед запуском рекламы.
Ее стоимость в первую очередь зависит от объема проекта. Реклама одной услуги в одном регионе требует меньше работы, чем продвижение большого каталога товаров, нескольких направлений бизнеса или десятков регионов.
В полноценную настройку обычно входят:
- анализ бизнеса, предложения и конкурентов;
- проверка посадочной страницы;
- определение рекламной стратегии;
- настройка структуры кампаний;
- работа с ключевыми фразами и аудиториями;
- подготовка объявлений и изображений;
- настройка Яндекс Метрики и целей;
- запуск и первичная проверка рекламы.
Некоторые исполнители продают упрощенную настройку значительно дешевле. Например, создают одну кампанию по готовому шаблону и практически не работают с аналитикой или сайтом.
Сам по себе низкий ценник не означает плохую работу. Но при сравнении предложений нужно смотреть, одинаковый ли объем услуг вы сравниваете.
Подробнее - в статье о стоимости настройки Яндекс Директ.
Сколько стоит директолог в месяц
Если специалист продолжает работать с рекламой после запуска, речь идет уже о ведении Яндекс Директ.
Ведение может оплачиваться фиксированной суммой за месяц, процентом от рекламного бюджета или по комбинированной модели.
Фиксированный тариф удобен, когда объем работы заранее понятен. Процент от бюджета чаще используют на крупных проектах, где с ростом расходов увеличивается количество кампаний, аналитики и задач.
Сам размер рекламного бюджета при этом не всегда отражает реальную сложность проекта. Кампания с большим бюджетом может быть технически достаточно простой, а небольшой B2B-проект - требовать постоянной работы с запросами, аналитикой, качеством лидов и посадочными страницами.
После запуска директолог обычно контролирует:
- расходы и распределение бюджета;
- количество и стоимость конверсий;
- поисковые запросы;
- площадки рекламной сети;
- аудитории и таргетинги;
- работу выбранной стратегии;
- эффективность объявлений и креативов;
- качество поступающих обращений.
Также приходится создавать новые гипотезы и менять структуру кампаний по мере накопления статистики.
Подробнее - в статье о ведении Яндекс Директ.
От чего зависит стоимость услуг директолога
Есть несколько факторов, которые действительно влияют на объем работы специалиста.
Количество направлений
Продвигать одну услугу и рекламировать компанию с десятью разными направлениями - разные задачи. Для каждого направления могут потребоваться отдельные кампании, объявления, аудитории и аналитика.
География рекламы
Если бизнес работает сразу в нескольких городах или регионах, кампании иногда приходится разделять и оптимизировать отдельно.
Сложность ниши
В проектах с длинным циклом сделки недостаточно просто считать отправленные формы. Приходится оценивать качество обращений и связывать рекламу с реальными продажами.
Особенно это заметно в B2B, недвижимости, промышленности и других нишах, где между первым переходом на сайт и сделкой может пройти много времени.
Состояние существующей рекламы
Если кампании уже работают, специалисту сначала нужно разобраться в накопленной структуре и статистике.
Иногда качественный аудит и перестройка старой рекламы требуют больше времени, чем создание нового проекта с нуля.
Аналитика
Для простого проекта может быть достаточно целей в Яндекс Метрике.
В более сложных случаях используются коллтрекинг, CRM, офлайн-конверсии и дополнительные системы аналитики. Это увеличивает объем работы, но позволяет оценивать рекламу по реальным заявкам и продажам.
Состояние сайта
Директолог может хорошо настроить рекламный кабинет, но слабая посадочная страница все равно будет терять пользователей.
Поэтому перед запуском я смотрю не только рекламу, но и сам сайт: первый экран, предложение, формы, мобильную версию и основные точки выхода пользователя.
Если проблема находится на стороне сайта, увеличение рекламного бюджета ее не исправит.
Рекламный бюджет и оплата директолога - разные расходы
Это одна из самых частых путаниц при расчете бюджета на Яндекс Директ.
Рекламный бюджет поступает в рекламный кабинет и расходуется на показы, клики или достижение выбранных целей. Деньги получает рекламная система.
Стоимость услуг директолога - это оплата работы человека, который настраивает и оптимизирует рекламу.
Например, если бизнес выделил определенную сумму на Яндекс Директ, нужно заранее уточнить, означает ли она только рекламные расходы или весь маркетинговый бюджет вместе с оплатой специалиста.
Иначе может получиться, что значительная часть суммы уйдет на работу подрядчика, а для нормального тестирования рекламы денег уже не останется.
Подробнее - в статье «Цена за клик в Яндекс Директе».
Почему цена директолога не показывает будущий результат
Высокая стоимость услуг сама по себе не гарантирует дешевые заявки. Низкая цена также не означает, что специалист обязательно настроит рекламу плохо.
Гораздо полезнее смотреть на то, как человек собирается работать с проектом.
До начала сотрудничества я бы проверил:
- какие работы входят в стоимость;
- кто непосредственно будет заниматься рекламным кабинетом;
- как будет настроена аналитика;
- какие показатели будут использоваться для оценки рекламы;
- как часто проводится оптимизация;
- что входит в отчетность;
- есть ли у специалиста опыт и кейсы по похожим задачам.
Хороший директолог должен уметь объяснить, что именно он будет делать и зачем. Если предложение сводится к обещанию определенного количества заявок без анализа ниши, сайта, бюджета и экономики проекта, к таким прогнозам я бы относился осторожно.
Фиксированная оплата или процент от рекламного бюджета
Обе модели используются на практике.
Фиксированная стоимость проще для небольших и средних проектов: клиент заранее знает расходы на специалиста.
Процент от рекламного бюджета чаще встречается при больших объемах рекламы. Логика в том, что крупный аккаунт обычно требует больше контроля и работы.
Есть и гибридная схема: базовая фиксированная стоимость плюс процент после определенного рекламного бюджета.
Смотреть нужно не столько на сам способ расчета, сколько на итоговую цену и реальный состав работ.
Можно ли один раз настроить Директ и дальше не платить за ведение
Технически можно. Рекламная кампания продолжит работать после настройки.
Но это не означает, что ее больше не нужно контролировать.
Меняются поисковые запросы, конкуренция, поведение аудитории и накопленная статистика. Алгоритмы получают новые данные, одни связки показывают результат, другие начинают расходовать бюджет без нужного эффекта.
Поэтому после запуска рекламу нужно анализировать и оптимизировать. Частота работы зависит от проекта, объема трафика и количества данных.
Подробнее - в статье «Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ».
Как оценивать стоимость услуг директолога
Сравнивать подрядчиков лучше не по вопросу «кто дешевле», а по стоимости одинакового объема работы.
Попросите специалиста заранее определить:
- Что будет сделано перед запуском.
- Какие кампании планируется создать.
- Как будет настроена аналитика.
- Что входит в ежемесячное ведение.
- Какие дополнительные работы оплачиваются отдельно.
- Как будет оцениваться результат.
После этого предложения разных специалистов уже можно сравнивать между собой.
Стоимость услуг директолога - это стоимость его работы, а не цена клика и не рекламный бюджет. Чем сложнее проект, больше рекламных направлений и глубже аналитика, тем больше времени требуется на настройку и дальнейшую оптимизацию.
При выборе специалиста я бы в первую очередь смотрел на состав работ, прозрачность процессов и опыт с похожими задачами. Цена без этого контекста мало о чем говорит.