Корректировки по регионам в Яндекс Директе

Корректировки по регионам позволяют повысить или понизить ставку или целевой показатель стратегии для пользователей из определенных регионов.

Но здесь есть нюанс, который сейчас особенно легко упустить: корректировка применяется не к региону таргетинга кампании, а к региону фактического местонахождения пользователя.

Это стало еще важнее после обновления геотаргетинга Яндекс Директа от 31 августа 2026 года. Теперь пользователь может увидеть рекламу региона, даже если физически находится в другом городе или стране. Отдельная настройка расширенного геотаргетинга больше недоступна, новая логика применяется автоматически.

Регион таргетинга и регион местонахождения - разные вещи

В Яндекс Директе фактически нужно разделять два понятия.

Регион таргетинга - география, которую рекламодатель выбрал при настройке рекламы.

Регион местонахождения - регион, в котором фактически находится пользователь. В Мастере отчетов Яндекс так и разделяет эти две группировки.

Например, кампания настроена на Москву и Московскую область. Это не означает, что каждый человек, увидевший объявление, физически находится в Москве или области.

После обновления геотаргетинга Директ анализирует больше сигналов: текущее местоположение, запрос пользователя, изменения геолокации, предыдущий опыт и регионы, где человек обычно совершает покупки. Поэтому объявление московской компании может увидеть пользователь, который сейчас находится в Санкт-Петербурге, но с высокой вероятностью собирается воспользоваться предложением в Москве.

Именно здесь становятся особенно интересны корректировки по региону.

К какому региону применяется корректировка

Региональная корректировка привязана к месту нахождения пользователя.

Яндекс прямо указывает, что она изменяет ставку, цену или долю рекламных расходов при показе объявления пользователям в определенных регионах. Если система не смогла определить конкретный населенный пункт, корректировка, установленная именно для этого населенного пункта, не применяется.

Поэтому нельзя рассуждать так:

«Кампания настроена на Москву, значит московская корректировка применяется ко всем ее показам».

Нет. Нужно смотреть, где находится человек, которому состоялся конкретный показ.

Это проще всего показать на примерах.

Пример 1: повышающая корректировка для Москвы

Настройки:

• регион таргетинга кампании - Москва и Московская область;
• корректировка для Москвы - +10%;
• пользователь фактически находится в Санкт-Петербурге;
• Директ показывает ему московское объявление благодаря обновленной логике геотаргетинга.

Корректировка +10% для Москвы не применяется, потому что фактический регион пользователя - Санкт-Петербург.

Сам факт того, что показ относится к кампании с таргетингом на Москву, не превращает Санкт-Петербург в Москву с точки зрения региональной корректировки.

Пример 2: понижающая корректировка для Санкт-Петербурга

Теперь условия немного меняются:

• регион таргетинга кампании - Москва и Московская область;
• для Санкт-Петербурга задана корректировка -90%;
• пользователь фактически находится в Санкт-Петербурге;
• алгоритм геотаргетинга допускает ему показ московской рекламы.

В этом случае корректировка -90% применяется, потому что объявление показывается пользователю из Санкт-Петербурга.

Получается на первый взгляд странная ситуация: Санкт-Петербург не является основным регионом таргетинга кампании, но корректировка для него имеет практический смысл.

Именно поэтому после изменений геотаргетинга полезно смотреть не только заданную географию кампании, но и реальные регионы пользователей.

Что вообще меняет региональная корректировка

Название «корректировка ставок» немного упрощает современную механику Директа.

В зависимости от выбранной стратегии коэффициент может влиять на:

• ставку;
• целевую цену конверсии;
• долю рекламных расходов.

Например, в стратегии с управлением кликами коэффициент влияет на ставку. В конверсионной стратегии с ограничением по средней цене конверсии меняется целевое значение для соответствующей аудитории. Яндекс учитывает корректировки и в автоматических стратегиях.

Подробнее - в статье «Цена за клик в Яндекс Директе».

Какие значения можно установить

Для корректировки по региону сейчас доступен диапазон от -90% до +1200%. Настройка задается на уровне кампании.

Есть существенное ограничение: региональной корректировкой нельзя поставить -100%.

Если какой-либо регион действительно нужно полностью исключить из показов, его нужно исключать из геотаргетинга, а не пытаться решить задачу максимальной понижающей корректировкой.

Корректировка для области распространяется и на входящие в нее населенные пункты, пока для отдельного города не установлено свое значение.

Как настроить корректировку по региону

Региональные корректировки задаются для кампании.

В настройках кампании нужно открыть блок корректировок, выбрать корректировку по региону показа, добавить нужный регион и указать повышающий или понижающий коэффициент.

Самое важное начинается не в момент настройки, а после накопления статистики.

Я бы не ставил +50% или -70% региону только потому, что кажется, будто там аудитория должна быть лучше или хуже. Корректировка имеет смысл, когда есть фактические данные.

Как понять, для каких регионов нужны корректировки

Для анализа удобно использовать Мастер отчетов.

Добавьте две группировки:

• Регион таргетинга;
• Регион местонахождения.

Первая показывает выбранную географию рекламы. Вторая позволяет увидеть, где фактически находились пользователи.

Дальше я бы сравнивал не просто количество кликов, а результат бизнеса:

• конверсии;
• CPA или CPL;
• качество заявок;
• продажи;
• ДРР, если данные о доходах передаются в аналитику.

Регион с дорогими кликами может приносить дешевые продажи, а регион с низким CPC - много бесполезного трафика.

Подробнее - в статье «Как оценить эффективность Яндекс Директа».

Не спешите снижать регионы с плохими результатами

Корректировки имеет смысл применять только при достаточном объеме данных.

Одна заявка из Москвы и ни одной из Екатеринбурга еще не доказывают, что Москва работает лучше. Чем меньше трафика и конверсий, тем выше вероятность принять решение на основании случайности.

Также стоит проверить, почему конкретный регион показывает другой результат.

Причина может быть не в самой географии:

• отличается структура поисковых запросов;
• разная конкуренция;
• пользователи по-разному реагируют на предложение;
• отличается стоимость клика;
• в регионе недостаточно статистики;
• часть заявок неправильно отслеживается.

Поэтому региональная корректировка - инструмент оптимизации уже понятной картины, а не способ автоматически исправить плохую кампанию.

Подробнее - в статье «Аудит Яндекс Директ».

Что происходит, если одновременно есть несколько корректировок

К одному показу могут одновременно относиться корректировки по региону, устройству, полу и возрасту и другим параметрам.

Они не складываются, а применяются последовательно.

Например, если ставка составляет 100 рублей, для пользователя со смартфона действует +20%, а для его региона -50%, расчет будет таким:

100 × 1,2 × 0,5 = 60 рублей.

Это нужно учитывать, когда в кампании накоплено много разных коэффициентов. Иногда итоговое изменение оказывается намного сильнее, чем кажется при просмотре каждой корректировки отдельно.

Главное о корректировках по регионам показов

Корректировка ставок по региону в Яндекс Директе работает по региону пользователя, а не просто по географии, указанной в настройках кампании.

После обновления геотаргетинга это особенно существенно. Пользователь может физически находиться за пределами выбранного региона и при этом получить объявление, если Директ считает предложение для него релевантным.

Поэтому для анализа географии я бы всегда сопоставлял в Мастере отчетов «Регион таргетинга» и «Регион местонахождения». И только после этого решал, где действительно нужна повышающая или понижающая корректировка.