Блог о платном трафике
Заказать контекстную рекламу в Яндекс Директ
Контекстную рекламу имеет смысл заказывать не как разовую техническую настройку рекламного кабинета, а как полноценную работу с привлечением клиентов.
До запуска нужно оценить спрос, предложение компании, сайт, аналитику и экономику проекта, а после запуска постоянно работать со статистикой и качеством заявок.
Я занимаюсь платным трафиком более 10 лет и веду проекты самостоятельно. Работа начинается с разбора бизнеса и заканчивается не запуском объявлений, а постоянной оптимизацией рекламы по реальным результатам.
Что входит в контекстную рекламу
Состав работ зависит от проекта, но обычно процесс включает несколько этапов.
Анализ бизнеса и рекламной задачи
Перед созданием кампаний я разбираю:
- что продаёт компания;
- кто принимает решение о покупке;
- какие направления приоритетны;
- в каких регионах нужна реклама;
- какая экономика у продукта;
- какой результат нужно получать от рекламы;
- куда будет направляться трафик.
Иногда уже на этом этапе становится понятно, что проблема находится не в рекламе. Например, у сайта слабый оффер, неудобная форма заявки или предложение заметно проигрывает конкурентам.
Запустить Директ технически можно и в такой ситуации, но увеличение рекламного бюджета проблему не исправит.
Проверка сайта и аналитики
До запуска нужно понимать, какие действия посетителей будут считаться результатом.
Я проверяю посадочные страницы, формы, цели Яндекс Метрики и существующую аналитику. Если реклама уже работала, отдельно смотрю предыдущие кампании и статистику.
Без корректной аналитики алгоритмы могут оптимизироваться на неправильные действия, а оценка эффективности рекламы превращается в подсчёт кликов и показов вместо заявок и продаж.
Подготовка рекламных кампаний
Следующий этап - непосредственно настройка рекламы.
В работу могут входить:
- поисковые кампании;
- реклама в РСЯ;
- ретаргетинг;
- товарные и другие подходящие форматы Директа;
- подбор ключевых фраз и аудиторий;
- подготовка объявлений и креативов;
- настройка целей;
- ограничения и фильтры для нецелевого трафика.
Я не использую одинаковую структуру кампаний для всех проектов. Интернет-магазину, производственной компании и бизнесу с одной дорогой услугой нужны разные подходы.
Что происходит после запуска
Запуск кампании - только начало работы.
После появления статистики я смотрю:
- какие запросы приводят целевой трафик;
- какие аудитории дают обращения;
- сколько стоят заявки;
- насколько качественными оказываются обращения;
- какие объявления и связки работают лучше;
- где бюджет расходуется без результата;
- какие направления можно масштабировать.
Неэффективные элементы отключаются или дорабатываются. Рабочие связки получают больше трафика.
Именно поэтому вариант «один раз настроить Директ и больше его не трогать» подходит далеко не каждому бизнесу.
Сколько стоит заказать контекстную рекламу
Здесь нужно разделять два разных расхода:
- Рекламный бюджет, который расходуется на показы и переходы в Яндекс Директ.
- Стоимость работы специалиста по настройке и ведению рекламы.
Стоимость моей работы начинается от 30 000 ₽ в месяц. Итоговая сумма зависит от рекламного бюджета и объёма проекта.
Сам рекламный бюджет рассчитывается отдельно. Для одной ниши разумный тест может быть относительно небольшим, а в другом направлении такой бюджет не позволит собрать достаточно данных даже для нормальной проверки гипотезы.
Поэтому я сначала смотрю проект и только после этого оцениваю, с каким бюджетом имеет смысл запускаться.
Когда имеет смысл заказать контекстную рекламу
Яндекс Директ особенно хорошо подходит ситуациям, когда люди уже ищут товар или услугу.
Например, потенциальный клиент вводит конкретный коммерческий запрос, сравнивает предложения и готов обращаться к компаниям. Реклама позволяет показать ему ваше предложение непосредственно в этот момент.
Контекст имеет смысл тестировать, если:
- на продукт уже существует сформированный спрос;
- компания понимает, что именно хочет продвигать;
- есть сайт или другая подходящая посадочная страница;
- бизнес способен обрабатывать новые обращения;
- экономика позволяет покупать платный трафик;
- есть бюджет не только на настройку, но и на получение статистики.
При этом Директ работает и с более длинным циклом сделки. У меня есть проекты из B2B, недвижимости, образования, интернет-торговли и других направлений, где путь от первого перехода до продажи сильно отличается.
Когда сначала лучше не запускать рекламу
Иногда заказ рекламы стоит немного отложить.
Например, если компания ещё не определилась с продуктом, постоянно меняет цены и предложение или не может нормально обработать входящие заявки.
Также имеет смысл сначала доработать посадочную страницу, если на ней невозможно быстро понять:
- что предлагает компания;
- для кого предназначен продукт;
- сколько он примерно стоит;
- почему клиенту стоит оставить заявку;
- как связаться с компанией.
Контекстная реклама приводит людей на сайт, но сама по себе не исправляет слабое предложение.
Заказать настройку или сразу ведение
Разовая настройка подходит, когда бизнес готов самостоятельно контролировать кампании после запуска или у компании уже есть сотрудник, который продолжит работу.
В остальных случаях я предпочитаю полноценное ведение.
После запуска меняется статистика, появляются новые поисковые запросы, алгоритмы собирают данные, отдельные сегменты показывают разную эффективность. Всё это требует регулярного анализа.
Поэтому для большинства проектов работа выглядит как постоянный цикл:
анализ → гипотеза → запуск → сбор данных → оптимизация → масштабирование.
Частный специалист или агентство
У обеих моделей есть свои плюсы. Главное различие - кто непосредственно работает с вашим проектом.
В агентстве коммуникация часто проходит через менеджера, а непосредственно рекламой занимается другой сотрудник.
Я работаю с проектами лично: сам анализирую рекламу, вношу изменения и смотрю результаты. На сайте можно заранее посмотреть мой подход, примеры проектов и кейсы.
Это особенно удобно, когда нужно быстро обсудить конкретную проблему в рекламе без нескольких промежуточных участников.
Как заказать контекстную рекламу
Для начала мне нужна базовая информация о проекте:
- Ссылка на сайт.
- Что именно нужно рекламировать.
- География работы.
- Примерный рекламный бюджет.
- Информация о предыдущей рекламе, если она была.
После этого я смотрю проект и оцениваю, имеет ли смысл запускать Яндекс Директ в текущем виде, что потребуется до начала рекламы и какой формат работы подойдёт.
Если реклама уже работает, можно начать с анализа существующих кампаний. Если проект запускается с нуля - с подготовки структуры, аналитики и первых рекламных гипотез.
Что вы получаете в результате
Цель работы - не создать максимально большое количество кампаний или объявлений.
Нужна рекламная система, по которой понятно:
- сколько денег потрачено;
- откуда приходят обращения;
- сколько стоит результат;
- какие направления работают;
- где бизнес теряет деньги;
- что имеет смысл масштабировать дальше.
Именно по этим данным я оцениваю рекламу после запуска.
Если вы хотите заказать контекстную рекламу, отправьте ссылку на сайт и кратко опишите задачу. Я посмотрю проект и скажу, с чего имеет смысл начинать.