Курсы йоги и цигун

В Telegram Ads нет автоматического обучения по конверсиям, как в Яндекс Директе. Система не найдет за вас нужную аудиторию. Вы сами выбираете каналы, где показать объявление, и сами платите за тысячу показов.

Значит, весь результат - это ручная работа: собрать базу каналов, проверить тексты, отключить площадки, которые не дают подписок. Базу собирали через TGStat по темам йоги, медитации, духовных практик и саморазвития. Всего набралось больше 200 тематических каналов.

Еще одна особенность: внутри одной кампании не видно, какой канал сработал, а какой слил бюджет. Поэтому каналы запускали раздельно, отдельными объявлениями. Это долго, но иначе оптимизировать нечего.

Сначала проверили длину текста. Длинные описания проигрывали. Лучше сработали короткие спокойные заходы, например «Канал для тех, кто любит йогу». Такой текст проще прочитать в ленте, и CTR у него выше.

Дальше проверили оформление. Логотип рядом с объявлением поднимал CPM примерно на 30%, эмодзи - примерно на 20%. В Telegram Ads вы платите за показы, поэтому каждая лишняя деталь в объявлении сразу делает подписчика дороже. В итоге основной объем откручивали на простых объявлениях без иконки.

На марафон вел отдельный текст с прямым предложением: приглашение на бесплатный четырехдневный марафон по цигун, кнопка на сайт. Тут таргет был узкий - пять каналов по цигун, а три канала самого проекта исключили, чтобы не платить за свою же аудиторию.

На канал вел другой текст, про пользу: подкасты, обучающие видео, гайды и анонсы. Здесь таргет был широкий - около двадцати каналов по йоге, и дальше объявления размножали по каналам.

CPM ставили от 1,5€ и поднимали только там, где канал давал дешевые подписки. Каждое объявление получало небольшой бюджет на тест. Если после открутки цена подписки была выше рабочей, объявление уходило в архив.

• короткий текст вместо длинного;
• объявления без логотипа и эмодзи;
• отдельное объявление на каждый канал;
• исключение своих каналов из таргета;
• маленький тестовый бюджет на старте.

Объявление на марафон открутило 52 033 показа и дало 650 кликов при CPM 1,5€. Клик вышел по 0,12€, расход составил 78,04€.

Яндекс Метрика по метке tg_ads за период с 22 апреля по 20 мая 2024 года показала 75 достижений цели «Марафон Цигун Спасибо», 71 целевой визит и 68 целевых посетителей. Конверсия сайта из визита в регистрацию - 10,8%.

Считаем по целевым визитам: 78,04€ на 71 регистрацию, это около 1,1€ за лид, меньше 100₽.

Качество трафика было хорошим: отказы 0%, глубина просмотра 3,62 страницы, среднее время на сайте 3 минуты 55 секунд. Люди приходили по делу и читали страницу, а не закрывали ее сразу.

По кампаниям на канал итог такой: 805 338 показов, 4440 кликов, 407 подписок и расход 2045,96€. Средний CPC - 0,46€, средняя цена подписки по всему кабинету - 5,03€.

Но средняя по кабинету включает все неудачные тесты, а рабочие связки стоили в разы дешевле. Два объявления с коротким текстом дали подписчика по 1,32€ и 1,33€. Связка, которая набрала основной объем, принесла 247 подписок по 1,96€. Объявления с длинным текстом стоили 2,47€ и 2,72€.

Это и есть смысл ручного теста в Telegram Ads. Вы сначала платите среднюю цену за поиск рабочих каналов и текстов, а потом откручиваете объем на том, что нашли.

Если вы идете в Telegram Ads, закладывайте бюджет на тесты отдельно от бюджета на результат. Первые деньги уходят не на подписчиков, а на информацию: какой канал живой, какой текст читают, какая цена показа адекватна.

Не смотрите на среднюю цену по кабинету. Смотрите на цену по лучшим объявлениям, потому что именно на них вы будете масштабироваться.

Не ставьте логотип и эмодзи по умолчанию. В модели оплаты за показы это прямое удорожание, а прироста кликов может не быть.

И заранее решите, что человек получит после подписки. Канал без причины подписаться стоит дороже и хуже удерживает людей. Лид-магнит здесь дает больше, чем еще одна неделя тестов текстов.