Продвижение агентства недвижимости: Trade-in
Продвижение агентства недвижимости: Trade-in через Яндекс Директ. Период - около полугода, 2025 - начало 2026 года. Результат - 83 заявки на trade-in по 1774₽.
83 заявки на trade-in по 1774₽
- Опубликовано
- Обновлено
- Ниша
- Агентство недвижимости, Trade-in.
- Город
- Екатеринбург.
- Период
- около полугода, 2025 - начало 2026 года.
- Результат
- 83 заявки по 1774₽.
- Источник трафика
- Яндекс.Директ.
Коротко о проекте
Агентство недвижимости из Екатеринбурга продвигало программу trade-in: человек сдает старую квартиру и переезжает в новостройку. Услуга сложная. Решение зреет месяцами, а человек параллельно смотрит на несколько агентств.
Проект строился вокруг жесткого ограничения: клиент не готов платить за заявку больше 3000₽. Считали не только сами заявки, но и квалифицированные - те, где человек действительно хочет обменять квартиру.
- услуга: обмен старой квартиры на новостройку
- в кейсе: первые месяцы работы, май и июль 2025 года
- бюджет: 147 220₽ за оба периода
- 83 заявки, из них 70 квалифицированных
Точка А
До старта у агентства был большой многостраничный сайт под SEO. Для поиска он работал. Для рекламы подходил плохо: много разделов, слабый фокус на предложении, длинный путь до формы.
Такой сайт распыляет внимание. Человек пришел по объявлению про обмен квартиры, а попадает в общий каталог услуг агентства. Часть трафика уходит в никуда. Алгоритмы Директа при этом получают мало данных о заявках и учатся медленно.
Поэтому первый месяц ушел не на рекламу, а на посадочную страницу.
KPI проекта
Клиент назвал границу: заявка не дороже 3000₽. Для недвижимости это жесткое требование. В этой нише лид обычно стоит 3000-6000₽, а на поиске в городе-миллионнике бывает и дороже.
Отдельно считали квалифицированную заявку. Это человек, который действительно хочет обменять квартиру и готов говорить с риелтором. Именно эта цифра показывает, приносит реклама клиентов или просто собирает любопытных.
Что сделал
Старый сайт оставили для SEO, а рекламный трафик увели на отдельный лендинг про trade-in. Почти месяц ушел на упаковку предложения: согласовали блоки, убрали лишнюю навигацию, сократили путь до заявки. В блок доверия поставили реальные оценки с Домклика, 2ГИС и Flamp плюс видеоотзывы покупателей.
Вместо обычной формы поставили квиз. Человек отвечает на несколько вопросов о своей квартире и получает подбор вариантов обмена. Квиз решает сразу две задачи. Он снижает страх первого шага: сначала вопросы про квартиру, телефон в конце. И он дает много промежуточных событий, по которым учатся алгоритмы.
Цели в метрике поставили лесенкой: третий вопрос квиза, страница «Спасибо» после квиза и отправка формы. Третий вопрос набрал 540 конверсий по 166₽. Такого объема хватает, чтобы кампания обучалась быстро. Обучать только по финальной заявке нельзя: заявок мало, кампания копит данные неделями и все это время тратит бюджет вслепую.
Объявления собрали под прямые формулировки, которые человек набирает сам: обмен квартиры на новостройку, trade-in квартиры, обмен старой квартиры на новую. В креативах показывали пару «старая пятиэтажка - новый дом» со стрелкой между ними. Смысл считывается за секунду, без чтения текста.
Основной объем взяла РСЯ с автотаргетингом. Поиск оставили узким: трафик там чистый, но дорогой. Третьей кампанией шла Мастер кампаний с автотаргетингом. Она добирала охват там, где ручные настройки уже упирались в потолок.
Что не сработало
Поиск в этой связке не окупился. Клик на поиске дороже, а до конца квиза доходит примерно та же доля людей. Шаг «Спасибо» на поиске стоил 3593₽, в РСЯ - 1568₽. Разница больше чем в два раза. Поиск не отключили совсем, но бюджет на нем держали минимальным.
Не сработала и ставка на одну финальную цель. Пока обучение шло только по отправке формы, кампании набирали данные слишком медленно и цена заявки прыгала. Помогла двойная оптимизация: шаг квиза дает скорость обучения, финальная заявка держит качество.
Результат рекламы
Цифры ниже - за первые месяцы работы, май и июль 2025 года. Дальше сотрудничество продолжалось, но в кейс вошел именно старт.
За этот период потратили 147 220₽. Реклама собрала 995 208 показов и 7469 кликов при цене клика 15,66₽.
Заявок пришло 83, из них 70 квалифицированных. Средняя цена заявки 1774₽, квалифицированной - 2103₽. Порог клиента в 3000₽ выдержали с запасом.
Второй месяц оказался дешевле первого. В мае заявка стоила 2007₽, в июле - 1709₽. Кампании накопили данные, и цена пошла вниз.
- 147 220₽ бюджета
- 83 заявки, 70 квалифицированных
- 1774₽ средняя цена заявки
- 2103₽ цена квалифицированной заявки
Итог работы
Схема повторяется в любом городе, где недвижимость дорогая, а бюджет ограничен. Отдельный лендинг под рекламу, квиз вместо обычной формы, упор на сети и обучение по микроконверсиям вместе с основной целью.
Что это значит для похожего бизнеса. Цену заявки в недвижимости снижает не ставка в аукционе, а конверсия посадочной страницы и качество данных, на которых учится алгоритм. Сначала страница и цели, потом бюджет.
Скриншоты
Переписка с клиентом: согласование блока отзывов и прототипа лендинга trade-in
Частые вопросы
Сколько стоила заявка на trade-in квартиры?
1774₽ в среднем за первые месяцы работы. Квалифицированная заявка обошлась в 2103₽ при пороге клиента в 3000₽.
Какой нужен бюджет на рекламу trade-in в Яндекс Директ?
В этом проекте за первые месяцы ушло 147 220₽. Для города-миллионника разумный старт - 80-150 тыс. рублей в месяц. На меньшей сумме алгоритмы получают слишком мало данных и обучаются долго.
Почему квиз работает лучше обычной формы заявки?
Он снижает страх первого шага: человек сначала отвечает на вопросы о своей квартире, а телефон оставляет в конце. Плюс каждый шаг квиза - это событие, по которому обучаются кампании.
Что выбрать агентству недвижимости: поиск или РСЯ?
В этом кейсе РСЯ дала результат примерно вдвое дешевле поиска: 1568₽ против 3593₽ за прохождение квиза. Поиск оставили, но с минимальным бюджетом.
Через сколько реклама выходит на нормальную цену заявки?
Здесь второй месяц был дешевле первого: 2007₽ в мае и 1709₽ в июле. Обычно первые 2-4 недели кампания учится, и цена заявки в это время выше итоговой.
Вывод
В недвижимости цена заявки часто растет из-за двух ошибок: трафик ведут на неподготовленный сайт и опираются только на поиск, где клики самые дорогие. Здесь сработала другая логика: отдельный лендинг под рекламу, квиз для повышения конверсии, упор на РСЯ и оптимизация по микроконверсиям вместе с основной целью. Эта комбинация дала заявку по 1774₽ при пороге клиента в 3000₽.