Блог о платном трафике
Таргетолог в Ростове-на-Дону
Если вы ищете «таргетолог Ростов», скорее всего, нужен специалист, который сможет найти нужную аудиторию и привести обращения, а не просто настроить несколько параметров в рекламном кабинете.
Я занимаюсь платным трафиком больше 10 лет. В таргетированной рекламе мои основные инструменты сейчас - Рекламная сеть Яндекса и Telegram Ads. Я раньше жил в Ростове, поэтому для местного бизнеса сделал отдельную страницу. Работаю при этом удаленно: рекламные кабинеты, аналитика и отчетность давно не требуют находиться с клиентом в одном офисе.
Если вы уже выбираете подрядчика, можно сразу перейти на главную страницу. Там собраны условия работы, кейсы и информация обо мне.
Что я понимаю под таргетированной рекламой
Термин используют по-разному. Чаще всего таргетологом называют специалиста по рекламе в социальных сетях. Но сама механика таргетинга шире: реклама показывается выбранной аудитории с учетом определенных признаков и сигналов.
В Яндекс Директе можно работать с интересами и привычками, сегментами аудитории, ретаргетингом, географией и другими настройками. В РСЯ объявления показываются вне обычной поисковой выдачи, поэтому здесь особенно важны аудитория, креатив и предложение.
В Telegram Ads логика другая. Здесь можно выбирать конкретные публичные каналы, где находится подходящая аудитория, и тестировать разные связки размещения и предложения.
Именно этими двумя направлениями я занимаюсь. Если вам нужен специалист исключительно по VK Ads или ведению социальных сетей, это уже другая услуга.
Таргетированная реклама в РСЯ
РСЯ часто по привычке относят только к контекстной рекламе. На практике внутри Яндекс Директа есть полноценная работа с аудиториями.
Можно использовать интересы и привычки пользователей, посещаемые сайты и приложения, собственные сегменты, данные Яндекс Аудиторий, ретаргетинг и географию. Яндекс позволяет сочетать разные типы таргетингов внутри рекламных кампаний.
Для бизнеса это означает простую вещь: необязательно ждать, пока человек сам введет точный поисковый запрос. Можно работать с аудиторией, которая по своим интересам и поведению похожа на потенциальных клиентов.
Но здесь легко потратить бюджет впустую. Слишком широкая аудитория может дать много переходов без заявок. Слишком узкая быстро заканчивается. Хорошо подобранная аудитория с плохим креативом тоже не спасает ситуацию.
Поэтому РСЯ я рассматриваю как связку:
аудитория -> объявление -> предложение -> посадочная страница -> целевое действие.
Если одна часть слабая, бесконечно менять таргетинги обычно бессмысленно.
Telegram Ads как второй канал
У Telegram Ads другая логика продвижения. Здесь можно находить аудиторию через каналы, которые она уже читает.
Это особенно интересно для образовательных проектов, экспертов, медицины, сервисов и продуктов, где человека можно сначала привести в Telegram, познакомить с контентом, а затем переводить в заявку или продажу.
У меня есть отдельные кейсы по этому направлению:
Здесь я тоже не смотрю только на цену перехода или подписчика. Важнее, что происходит дальше: читает ли человек канал, оставляет ли заявку, доходит ли до продажи и можно ли масштабировать связку.
Когда локальному бизнесу нужен таргетинг
Для компаний, которые работают в одном городе или области, реклама должна учитывать реальную географию продаж.
Условной клинике важно показываться людям, которые действительно готовы приехать. У строительной компании зона работы может быть намного шире. У онлайн-школы местоположение аудитории вообще может играть второстепенную роль.
Поэтому я не ставлю географию автоматически по адресу офиса. Сначала нужно понять, откуда бизнес реально способен получать клиентов.
В Яндекс Директе для этого используется геотаргетинг: система позволяет задавать территорию, где должна находиться или которой должна интересоваться аудитория.
Если бизнес работает в Ростове-на-Дону и области, задача состоит не в том, чтобы как можно чаще написать название города в объявлениях. Нужно найти людей, которых компания действительно сможет превратить в клиентов.
Почему таргетологу приходится смотреть на сайт и воронку
Рекламный кабинет показывает только часть картины.
Можно подобрать хорошую аудиторию, получить нормальный CTR и даже недорогие переходы, но вести людей на страницу, которая плохо объясняет продукт. В отчете реклама будет выглядеть терпимо. По продажам - нет.
Поэтому я смотрю дальше настроек кампании: посадочную страницу, формы, цели в Яндекс Метрике, оффер и дальнейший путь заявки. Что именно я разбираю в проекте, описано в разделе что входит в работу над рекламой.
Иногда проблема находится именно там. И тогда дешевле исправить одну часть сайта, чем месяцами перебирать новые аудитории.
Что я считаю результатом
Клики и показы нужны для анализа, но сами по себе бизнесу ничего не дают.
В зависимости от проекта я смотрю на заявки, звонки, квалифицированные лиды, покупки, подписки и дальнейшие продажи. Если клиент может передавать обратную связь из CRM или отдела продаж, оценивать рекламу становится заметно проще.
Например, две аудитории могут приводить заявки по одинаковой цене. Но из одной приходят покупатели, а из другой - люди, которые не подходят по условиям. Без данных после заявки эта разница легко теряется.
Поэтому оптимизировать рекламу только по CTR или стоимости клика я не люблю. Эти цифры полезны для диагностики, но решение о масштабировании лучше принимать по конечному результату.
Примеры работы с локальными и нишевыми проектами
Помимо Telegram Ads я много работаю с РСЯ внутри Яндекс Директа.
Для локальных услуг можно посмотреть кейс центра психологии в Липецке и автосервиса в Рыбинске. Для образовательных проектов есть масштабирование фотошколы.
Ниши разные, но механика похожая: найти рабочую аудиторию, проверить предложение, получить первые данные и дальше увеличивать бюджет там, где экономика подтверждается цифрами.
Остальные проекты собраны в разделе с кейсами.
Как я работаю
Я работаю как частный специалист и ИП. Сам настраиваю кампании, смотрю аналитику, тестирую аудитории и принимаю решения по бюджету.
Мне ближе модель, где клиент общается непосредственно с человеком, который работает с его рекламой. Без ситуации, когда менеджер передает вопрос специалисту, специалист отвечает менеджеру, а потом ответ возвращается обратно.
Перед запуском мне нужно понять продукт, экономику, целевого клиента и то, что уже пробовали. Если рекламные кампании существуют, сначала полезнее разобрать накопленные данные, а не автоматически удалять все и начинать с нуля.
Дальше формируется набор гипотез: аудитории, география, креативы, посадочные страницы и рекламные каналы. После запуска оставляем то, что подтверждается данными, и убираем то, что только тратит бюджет.
Если вы ищете специалиста в Ростове
Для самой настройки рекламы сегодня неважно, в каком городе находится таргетолог. Важнее опыт, понятная аналитика и способность отвечать за результат своих решений.
Но местный контекст мне знаком хорошо: я сам раньше жил в Ростове. Поэтому если вы нашли эту страницу через поиск и хотите посмотреть, с какими проектами я работаю, переходите на главную страницу.
Там есть условия сотрудничества, кейсы по Яндекс Директ и Telegram Ads и контакты. Про контекстную рекламу для этого же города есть отдельная статья: контекстная реклама в Ростове-на-Дону.