Блог о платном трафике
Таргетированная реклама в Ростове-на-Дону
Если вы нашли эту страницу по запросу «таргетированная реклама Ростов», скорее всего, задача довольно простая: найти подходящую аудиторию и получать из рекламы заявки, продажи или подписчиков по приемлемой стоимости.
Я занимаюсь платным трафиком больше 10 лет. Из инструментов таргетированной рекламы сейчас работаю прежде всего с РСЯ внутри Яндекс Директа и Telegram Ads.
Когда-то я сам жил в Ростове, поэтому для местного бизнеса решил оставить отдельную страницу. Но сама работа давно проходит удаленно: рекламные кабинеты, Яндекс Метрика, аналитика и отчеты доступны онлайн.
Если вы уже выбираете исполнителя, можно сразу перейти на главную страницу. Там собраны кейсы, условия работы и контакты.
Какие задачи можно решать с помощью таргетинга
Смысл таргетинга в том, чтобы не показывать рекламу всем подряд. Мы стараемся найти аудиторию, которая с большей вероятностью заинтересуется конкретным продуктом или услугой.
В Яндекс Директе для этого можно использовать географию, интересы и привычки, сегменты аудитории и другие настройки. В Telegram Ads можно выбирать площадки размещения и управлять тем, где именно показываются рекламные сообщения.
Но сама возможность выбрать аудиторию еще ничего не гарантирует.
Можно очень аккуратно настроить таргетинг и привести людей на слабое предложение. Можно сделать хороший креатив, но ошибиться с аудиторией. Можно получать дешевые переходы, которые вообще не превращаются в обращения.
Поэтому я смотрю на всю связку:
аудитория -> объявление -> предложение -> сайт или Telegram-канал -> заявка -> продажа.
Иначе рекламный кабинет легко оптимизировать до красивых цифр, которые бизнесу ничего не дают.
Таргетированная реклама в РСЯ
РСЯ - одно из основных направлений, с которыми я работаю.
Здесь пользователь обычно не сидит в поиске и не вводит прямо сейчас название нужной услуги. Объявление встречает его на площадках рекламной сети. Поэтому большое значение имеют аудитория, креатив и само предложение.
В Яндекс Директе можно задавать разные признаки аудитории, использовать сегменты и управлять географией показов. Яндекс определяет таргетинг как механизм, который позволяет выделить часть аудитории по заданным критериям и показать рекламу именно ей.
На практике я обычно тестирую несколько связок, а потом смотрю, какие из них приводят нормальные обращения.
Одной настройки здесь редко хватает надолго. Какие-то аудитории оказываются слишком широкими, какие-то дают мало объема, у креативов меняется эффективность. Реальные данные после запуска почти всегда полезнее предварительных предположений.
Реклама через Telegram Ads
Второе направление - Telegram Ads.
Этот канал хорошо подходит проектам, у которых аудитория уже активно пользуется Telegram. Реклама может вести на канал, бота, публикацию или другой предусмотренный рекламной системой объект продвижения.
У Telegram Ads своя логика. Большое значение имеет подбор площадок, предложение и то, куда человек попадает после перехода.
Например, если задача заключается в наборе подписчиков, я смотрю не только на стоимость подписки. Дешевый подписчик, который через день отписался или никогда ничего не читает, ценности почти не представляет.
Если реклама ведет ближе к продаже, нужно смотреть уже на заявки и дальнейшее движение человека по воронке.
По Telegram Ads у меня есть несколько отдельных кейсов:
По ним проще посмотреть, как канал работает на реальных проектах.
РСЯ или Telegram Ads: что выбрать
Я бы не выбирал рекламную систему заранее только потому, что она сейчас популярна.
Сначала нужно посмотреть на сам продукт и аудиторию.
Если у бизнеса уже есть сайт, понятный спрос и задача получать заявки, часто имеет смысл тестировать возможности Яндекс Директа.
Если аудитория хорошо представлена в Telegram, есть сильный канал, бот или контентная воронка, появляется смысл смотреть в сторону Telegram Ads.
Иногда работают оба источника. Но запускать все одновременно только ради количества каналов я не люблю. Каждый новый источник требует бюджета, аналитики и времени на нормальный тест.
Лучше получить понятные данные по одной связке, чем размазать небольшой бюджет по пяти рекламным кабинетам и в конце не понять, что вообще сработало.
География для местного бизнеса
Локальная реклама чувствительна к географии.
Для бизнеса из Ростова-на-Дону может быть важен только сам город, город вместе с областью или совершенно другая территория. Все зависит от услуги.
Клиника, например, ограничена тем, насколько далеко готов ехать пациент. Строительная компания может работать по всей области. Онлайн-проект вообще не обязан привязываться к месту нахождения офиса.
В Яндекс Директе географией показов можно управлять отдельно. Система позволяет выбирать регионы, где находится или которыми интересуется аудитория.
Поэтому адрес компании для меня только отправная точка. Настройки должны соответствовать реальной зоне продаж.
Покупать трафик из мест, где бизнес физически не сможет обслужить клиента, довольно странный способ экономить рекламный бюджет.
Реклама начинается до запуска кампании
Перед настройкой мне нужно понять несколько вещей: что продаем, кому, сколько стоит продукт, какое обращение считается целевым и сколько бизнес готов платить за результат.
Если реклама уже работала, сначала полезно посмотреть старые данные.
Там могут быть нормальные аудитории, удачные креативы, статистика по площадкам и реальные конверсии. Удалять все только ради ощущения «начнем с чистого листа» не всегда разумно.
Отдельно проверяю посадочную страницу и аналитику. Что именно входит в разбор проекта, описано в разделе что входит в работу над рекламой.
Рекламная система может исправно приводить людей на сайт, но не умеет заставить слабую страницу продавать. Если человек не понимает предложение, не доверяет компании или банально не может нормально отправить форму, таргетолог эту проблему ставкой не вылечит.
Иногда одна правка на посадочной влияет на результат сильнее, чем очередная перестройка рекламной кампании.
Что происходит после запуска
Вот здесь и начинается основная работа.
Появляются реальные показы, переходы, заявки. Можно увидеть, какие аудитории расходуют деньги, какие объявления цепляют людей и где первоначальная гипотеза оказалась ошибочной.
Часть связок отключается. Часть остается. Что-то приходится переделывать полностью.
Я не считаю первый запуск финальной версией рекламы. Это первая версия, на которой мы получаем данные.
Дальше решения принимаются уже не по ощущению «мне нравится этот баннер», а по результатам.
Какие показатели имеют значение
В рекламных кабинетах десятки метрик. CTR, CPC, показы, клики и конверсии нужны мне для анализа, но бизнес обычно приходит не за высоким CTR.
Ему нужны клиенты.
Поэтому конечная оценка зависит от проекта. Это может быть стоимость заявки, квалифицированного лида, продажи или подписчика.
Еще лучше, когда есть данные после обращения. Например, две рекламные связки приводят заявки по одинаковой цене, но одна дает реальных покупателей, а вторая приводит людей, которые компании вообще не подходят.
Без обратной связи обе кампании выглядят одинаково успешными.
С обратной связью становится понятно, куда стоит добавлять бюджет.
Опыт в разных нишах
Помимо Telegram Ads, у меня много проектов с рекламой в Яндекс Директе и РСЯ.
Для локальных услуг можно посмотреть кейс центра психологии в Липецке или автосервиса в Рыбинске.
В образовании есть масштабирование фотошколы и курсы преподавателей цигун.
Для недвижимости можно посмотреть ЖК «Красногорск Парк», а для B2B - поставщика промышленных дробилок.
Я специально привожу разные ниши. Универсальной рекламной связки, которую можно скопировать из одного бизнеса в другой, у меня нет. Меняются продукт, спрос, аудитория и экономика.
Как устроена работа
Я работаю как частный специалист и ИП. Сам занимаюсь рекламными кабинетами, аналитикой и оптимизацией кампаний.
Клиент общается непосредственно со мной. Для меня это удобнее: если вижу проблему, не нужно передавать ее через менеджера, ждать обратной связи и потом получать ответ обратно по той же цепочке.
При запуске сначала определяем задачи и допустимую экономику. Затем выбираем рекламный канал, собираем первые гипотезы и запускаем тест.
После появления статистики уже видно, что имеет смысл развивать дальше.
Если нужна реклама для бизнеса в Ростове
Само местонахождение специалиста сейчас мало влияет на качество ведения рекламы. Гораздо важнее опыт, аналитика и способность нормально объяснить, куда уходит бюджет и почему принимаются те или иные решения.
Но местный рынок мне знаком: я сам раньше жил в Ростове. Про поисковую рекламу для этого же города есть отдельная статья: Яндекс Директ в Ростове-на-Дону.
Если хотите посмотреть условия сотрудничества, остальные кейсы и информацию обо мне, все это собрано на главной странице.