Продвижение курсов для преподавателей цигун
Продвижение курсов для преподавателей цигун через Яндекс Директ. Результат - 80 заявок по 2049₽ в узкой нише.
80 заявок по 2049₽ в узкой нише
- Опубликовано
- Обновлено
- Ниша
- подготовка преподавателей Цигун.
- Средний чек
- 26000-75000₽.
- Задача
- получить заявки от людей с намерением учиться профессии.
- Источник трафика
- Яндекс.Директ.
Точка А
Это не массовые занятия для себя, а подготовка преподавателей с выдачей сертификата. В такой нише ошибка в таргетинге быстро превращается в дорогой мусорный лид.
Продукт стоил от 26 505₽ за первый модуль до 75 386₽ за полный курс из двух модулей. Была рассрочка, но решение всё равно долгое: человек выбирает не занятие, а новую профессию.
Широкие охваты в сетях приводили бы людей, которые просто интересуются практиками, а не готовы учиться профессии. Поэтому задача была не в максимальном количестве заявок, а в точном отборе намерения.
- формат: в основном онлайн, очные занятия только в Москве по договорённости
- чек: 26 505₽ за модуль 1, 75 386₽ за модули 1 и 2
- период работы: октябрь 2022 - январь 2023
Что считали заявкой
Целевым действием была запись на бесплатный вебинар. Это правильный шаг для дорогого обучения: человек не платит сразу, а сначала смотрит на мастеров и на программу.
В отчёте считали две цели заявки, вместе они дали 80 конверсий. Именно эта сумма и делится на расход, когда мы говорим про цену заявки 2049₽.
Такую воронку нельзя оценивать по одному числу. Заявка на вебинар всегда дешевле прямой заявки на курс, зато до оплаты доходит меньшая доля. Клиент дальнейшую воронку не раскрывал, поэтому мы отвечаем только за верхний этап.
Что сделали
Отказались от классического широкого трафика в сетях. В работу взяли только запросы с прямым коммерческим сигналом: обучение на преподавателя Цигун, курсы инструкторов, сертификация и обучение профессии.
Информационный спрос вроде «что такое цигун», бесплатных практик и вебинаров исключили. Основными источниками стали поиск и Мастер-кампании.
В объявлениях вынесли то, что важно будущему преподавателю, а не практикующему для себя: выдача сертификатов, сохранение записей уроков, чат с куратором, имена мастеров. Быстрые ссылки вели на ответы про заработок: как искать учеников, как общаться с учениками, как зарабатывать, как развиваться дальше.
Это и есть фильтр намерения. Человек, который просто хочет позаниматься для здоровья, по такому объявлению не кликает.
Что не сработало
Отдельно тестировали Мастер-кампанию на автотаргетинге. Она открутила 23 000₽ и привела 951 клик, но заявок дала мало: цена цели вышла 3285₽ против 1900₽ у обычной Мастер-кампании в том же месяце. Кликов много, намерения мало. Кампанию не масштабировали.
Первый месяц тоже был дорогим. В октябре заявка стоила около 2900₽ и там, и там: алгоритм ещё учился, а данных по узкой нише мало. В ноябре поиск вышел на 1340₽ за заявку. Это нормальный срок обучения, и его надо закладывать в бюджет заранее.
К декабрю на поиске выросла цена клика: с 49₽ в ноябре до 78₽. Объём горячего спроса в нише небольшой, и попытка выжать из него больше упирается не в настройки, а в потолок аукциона.
Результат
За 3 месяца получили 80 заявок со средней стоимостью 2049₽. Расход составил 163 922₽, реклама собрала 518 826 показов и 4 945 кликов при средней цене клика 33₽. Для продукта с чеком до 75000₽ такая цена лида остается управляемой и экономически оправданной.
Главное - пришла аудитория, которая изначально ищет обучение профессии, а не просто интересуется темой Цигун.
Итог работы
Для похожего обучения вывод простой. Дешёвый клик в этой нише ничего не значит: автотаргетинг давал клики по 24₽, а заявку по 3285₽. Считать надо цену заявки, а не трафик.
Что смотреть в отчётах: цену заявки отдельно по каждой кампании, а не в среднем по кабинету, и долю записавшихся, которые дошли до вебинара. Последняя цифра живёт в системе рассылок, но именно она показывает качество трафика.
Повторяемый порядок: узкая семантика на профессию, отсечение информационного спроса, поиск и Мастер-кампании на ручном таргетинге, месяц запаса на обучение алгоритма.
Скриншоты
Лендинг курса преподавателей цигун QTTC: сертификация под руководством мастеров
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на курс преподавателей цигун?
В этом кейсе 2049₽ при расходе 163 922₽ и 80 заявках за 3 месяца. Целевым действием была запись на бесплатный вебинар, а не прямая покупка курса.
Работает ли Яндекс Директ для узких ниш вроде цигун?
Да, но не за счёт охвата. Спроса мало, поэтому реклама работает как фильтр: берём только запросы про обучение профессии и сертификацию, а информационный спрос отсекаем.
Почему не запускали рекламу в сетях?
Сети привели бы людей, которым просто интересны практики для себя. При чеке до 75 000₽ такой лид не окупается. Основными источниками стали поиск и Мастер-кампании.
Помогает ли автотаргетинг в узкой нише?
В этом проекте нет. Мастер-кампания на автотаргетинге дала 951 клик и заявку по 3285₽ против 1900₽ у обычной кампании за тот же месяц. Кликов много, намерения мало.
Сколько ждать до нормальной цены заявки?
Закладывайте примерно месяц. В октябре заявка стоила около 2900₽, пока алгоритм учился, а в ноябре поиск вышел на 1340₽.
Вывод
В узкой нише выигрывает не тот, кто расширяет охват, а тот, кто точнее отбирает намерение. Когда продукт дорогой, главная задача рекламы - фильтровать.