Продвижение курсов по йоге Сурья Намаскар

Проект не был для клиента ключевым. Времени на ежедневную ручную оптимизацию не выделяли. Значит, схема должна была работать сама и не требовать постоянного внимания.

Лендинг под бесплатный урок был готов заранее. Человек оставлял форму, получал урок и дальше попадал в прогрев. После прогрева ему предлагали платный курс.

Такая воронка меняет требования к рекламе. Заявка тут дешевая, но это еще не продажа. Задача рекламы - привести людей, которым тема реально интересна, а не просто набрать дешевых кликов.

Клиент поставил границу: лид не дороже 300₽. Цифра логичная. Платный курс продается только после бесплатного урока, и до покупки доходит лишь часть подписчиков.

Считаем грубо. Курс стоит десятки тысяч рублей. Если из сотни регистраций покупают хотя бы несколько человек, регистрация за 300₽ окупается. Поэтому в воронке с бесплатным уроком KPI ставят на цену регистрации, а не на цену продажи.

Цель в Метрике была одна - отправка формы на бесплатный урок. Одна, а не пять. Для Мастер-кампании это принципиально: алгоритм учится ровно на том действии, которое вы ему показали. Если целей несколько, он уйдет оптимизироваться на самое частое и дешевое, а не на нужное вам.

Начало выглядело плохо. С 1 по 6 марта приходило 1-2 конверсии в день, а в отдельные дни ноль. Цена цели держалась у верхней границы KPI: 275₽ и 300₽.

Именно в этот момент кампании обычно и ломают. Кажется, что реклама не работает, и хочется срочно что-то поправить. Но любая правка стратегии, бюджета или целевой цены сбрасывает обучение. Алгоритм начинает собирать статистику заново, и слабые дни повторяются.

Мы не меняли ничего. С 9 марта картина развернулась: 25, 28, 32 конверсии в день при цене цели 62-89₽. Дальше график целевых визитов вышел на уровень 15-30 в день и держался до конца месяца.

Вывод для похожих проектов: слабый старт Мастер-кампании - это не поломка. Это плата за обучение. Опасно не подождать, опасно дергать.

За март 2023 года кампания собрала 338 723 показа и 1 721 клик при расходе 43 129,53₽. Получено 447 целевых визитов по средней цене цели 96,49₽. KPI в 300₽ выполнен с запасом более чем в три раза.

Качество трафика тоже было в норме. По Яндекс Метрике конверсия в цель составила 21,4%, отказы - 2,68%, глубина просмотра 2,12 страницы, среднее время на сайте 3 минуты 1 секунда. Люди приходили смотреть урок, а не кликали случайно.

• показы: 338 723;
• клики: 1 721;
• расход: 43 129,53₽;
• лиды: 447;
• цена лида: 96,49₽ при KPI 300₽.

Мастер-кампания хорошо работает там, где есть простая посадочная страница, одно целевое действие и понятная целевая цена. Онлайн-школа с бесплатным уроком - как раз такой случай.

Результат дали три вещи. Первая: одна цель в Метрике вместо набора разных действий. Вторая: честная целевая цена в настройках, потому что алгоритм подстраивается под ту цифру, которую вы ему назвали. Третья: терпение в фазе обучения.

О чем стоит помнить: дешевая регистрация на бесплатный урок - это еще не деньги. Дальше работают прогрев и отдел продаж. Смотрите не только на цену лида, но и на то, какая доля регистраций доходит до покупки платного курса.

Если у вас похожая воронка, закладывайте на обучение хотя бы 7-10 дней и бюджет, которого хватит примерно на 20-30 конверсий за этот срок. Меньшего объема алгоритму не хватит, чтобы научиться.