Обучение Васту. Трафик на бот

На старте система плохо обучалась: охваты были ограничены, лиды шли нестабильно. Причина быстро вскрылась: в креативах использовались название курса, имя эксперта и термин «Васту».

Для человека в теме это понятно. Для холодной аудитории и алгоритма - слишком узкий сигнал, который мешал расширить охват.

Первая неделя это подтвердила. С 14 по 20 октября кампании дали всего 4 запуска бота по 1225₽. Конверсий мало, учиться алгоритму не на чем.

Считали не клики и не переходы на сайт, а запуск Telegram-бота. Это первое действие, после которого человек попадает в воронку и получает первый урок.

Разница большая. На сайт заходят многие, а до бота доходит меньше людей. Если учить алгоритм по клику, он приведёт любопытных, а не подписчиков.

Событие запуска бота передавали в Метрику через Albato. Это сервис-посредник: он ловит нажатие «Начать» внутри бота и отправляет его в аналитику. Без такой связки Директ не видит, дошёл человек до конца или нет.

Переписали тексты. Убрали сложные формулировки, сделали акцент на дизайне пространства, гармонии дома и планировке. Пользу объяснили без узкой терминологии.

Объявления вели на понятную тему интерьера. Заголовок «Идеальный дизайн интерьера по Васту» работает лучше, чем название курса: сначала понятная выгода, термин вторым планом. В РСЯ поставили фото спокойных, светлых интерьеров.

Сделали отдельную посадочную страницу под эту рекламу. На ней одно действие: перейти в бот.

Спрос разложили на несколько независимых направлений, и на каждое сделали свою кампанию. Так видно, какая тема даёт подписку дешевле, и не надо гадать.

• РСЯ по поисковым фразам про Васту;
• РСЯ по интересу «дизайн интерьера»;
• РСЯ по интересу «дизайнеры»;
• РСЯ по смежной теме фэн-шуй;
• Мастер-кампания на автотаргетинге;
• Мастер-кампания по фразам и интересам;
• отдельная кампания на аудиторию Telegram-каналов.

Не все направления окупились. Это нормально: смысл раздельных кампаний в том, чтобы быстро увидеть слабые.

Вывод по нише такой: смежная эзотерика не заменяет тему дома. Человек, который читает про фэн-шуй, не идёт учиться Васту. А человек, который думает про ремонт и уют, идёт.

Слабые кампании лучше не выключать резко. Сначала снизить бюджет, посмотреть неделю, и только потом переносить деньги в связки, где подписка стоит ниже 200₽.

• фэн-шуй: 15 запусков по 337₽, тема близкая, а аудитория другая;
• интерес «обустройство»: 226 кликов и всего 2 запуска по 725₽;
• кампания на Telegram-каналы: 15 кликов за месяц, объёма нет.

За месяц получили 201 запуск Telegram-бота по средней цене 203₽. Полные цифры: 304 502 показа, 5 774 клика, расход 40 809₽.

Клик стоил около 7₽. В запуск бота превращался примерно каждый двадцать девятый клик.

Лучшие связки давали подписку по 150-168₽. Это Мастер-кампании и кампании на оплате за конверсию.

Заодно появилась рабочая система отслеживания подписок через Albato. До этого связи между рекламой и ботом не было вообще.

По расчётам, при дальнейшей оптимизации цену можно опустить до 120₽. Для этого нужно больше времени на обучение и больше бюджета.

Кейс полезен любому эксперту, который продаёт через бесплатный вход: бот, вебинар, чек-лист.

Первое: в узкой нише нельзя начинать с терминологии для своих. Алгоритму проще масштабировать тему гармоничного дома, чем мини-курс по Васту.

Второе: считать надо самое глубокое доступное действие. Здесь это запуск бота. Если считать клики, цифры будут красивее, а подписчиков меньше.

Третье: месяц - это минимальный срок. Первая неделя стоила в семь раз дороже четвёртой. Судить о рекламе по первым семи дням нельзя.

Четвёртое: делить спрос на отдельные кампании выгодно даже при небольшом бюджете. Иначе не видно, какая тема кормит воронку, а какая тратит деньги.