Продвижение курса по лозоплетению

Жесткого плана по заявкам клиент не ставил. Отчетность на его стороне ведется приблизительно, поэтому цифра плана в таблице - ориентир, а не обязательство. Управление идет проще: связь в мессенджере, «нужно больше людей - поднимаем расход», «пока хватит - снижаем».

В такой схеме нужна своя опорная цифра, иначе рекламу нечем мерить. Взяли возврат на вложенные деньги - ROMI. Это отношение выручки к расходам на рекламу. Регистрация может стоить 100₽ и не давать ни одной продажи. Такая реклама убыточна, хотя в отчете выглядит красиво.

Второй контрольной цифрой была цена регистрации. Ее держали в пределах, при которых воронка сходится даже при слабой конверсии в оплату. В нише онлайн-обучения хобби регистрация на вебинар обычно стоит 100-300₽, а конверсия из регистрации в оплату держится в районе 3-7%.

Собрали кампании в сетях по трем принципам сразу: по ключевым запросам, по интересам аудитории и через автотаргетинг. Три источника перекрывают друг друга и быстро дают алгоритму объем конверсий. Так кампания выходит из обучения за дни, а не за месяцы.

Креативы построили на результате, а не на процессе. На объявлениях - готовые вещи: белый плетеный столик, круглые подносы, корзины. Человек видит, что он сможет сделать своими руками. Заголовок прямо называет формат: «Бесплатный урок по плетению из бумажной лозы».

Отдельно переделали посадочную страницу. На старте лендинг был почти пустой: дата, кнопка и одна строка текста. Не было программы мастер-класса, не было объяснения, зачем тратить полтора часа. Добавили смысловые блоки: что будет на уроке, что человек унесет с собой, кто ведет.

• кампании в РСЯ по ключевым запросам ниши;
• кампании по интересам к рукоделию и хобби;
• автотаргетинг для расширения охвата;
• креативы с фотографиями готовых изделий;
• усиление лендинга: программа, польза, автор.

Поиск отключили. В этой нише он выходит слишком дорого. Прямых запросов про плетение из бумажной лозы мало, а те, что есть, стоят несоизмеримо дороже клика в сетях. Платить в разы больше за тот же результат смысла нет, поэтому весь бюджет ушел в РСЯ.

Первая версия лендинга не продавала бесплатный формат. Казалось бы, бесплатное не нужно продавать. На практике человек все равно платит своим временем и решает, стоит ли оно того. Пустая страница не дает ответа, и часть трафика уходила вхолостую.

CTR в сетях составил 0,56%. Для РСЯ это нормальная цифра, но она показывает главное: 3,17 млн показов дали всего 17 819 кликов. В сетях платить за охват без контроля цены клика нельзя. Цену клика держали на уровне 13,23₽ без НДС, и именно этот контроль удержал экономику.

Мы не стали заливать бюджет в узкие сегменты с высокой конверсией. Соблазн был: отдельные дни давали конверсию сайта 11-12%. Но объем там маленький, и при сужении алгоритм терял данные. Широкий охват с ровной ценой конверсии оказался выгоднее точечной оптимизации.

За период с 13 августа по 19 сентября реклама принесла 1673 регистрации на бесплатный мастер-класс. Цена регистрации - 140,96₽ без НДС, 169,15₽ с НДС. Конверсия сайта из клика в регистрацию составила 9,39%.

До оплаты платного курса дошел 81 человек. Это 4,84% от всех регистраций. Выручка по данным клиента - 754 900₽. Одна оплата обошлась примерно в 2911₽ рекламных расходов без НДС.

ROMI по итогам месяца - 271,4%. Каждый вложенный рубль вернул около 2,7₽ выручки. Воронка вышла в плюс уже на тестовом периоде, без второго круга оптимизации.

Схема «бесплатный мастер-класс, затем платный курс» окупается в хобби-нише при трех условиях. Первое: достаточный охват, чтобы алгоритм собрал объем конверсий и вышел из обучения. Второе: контроль цены клика, иначе сети съедают бюджет показами. Третье: посадочная страница, которая объясняет ценность бесплатного формата.

Отдельный показатель этого кейса - срок. Работа с клиентом идет с 2022 года и продолжается до сих пор. Схема оказалась не разовым удачным тестом, а рабочей моделью, которую держат уже несколько лет.

Для похожего проекта главный вывод такой: не считайте регистрации. Считайте оплаты и ROMI. Регистрация по 140₽ выглядит дорого рядом с ценой в 50₽ у конкурента, но если ваша конверсия в оплату 4,8%, а у него 0,5%, вы зарабатываете, а он теряет.